當前，我國的板材(cai)市場(chang)幾乎被木質(zhi)板材(cai)所占領，竹(zhu)集成(cheng)材(cai)處于(yu)(yu)弱(ruo)勢(shi)地位，屬于(yu)(yu)市場(chang)的后來者，面對不利(li)局面，竹(zhu)材(cai)企業該如(ru)何鎖定勝局？

第一、目(mu)標聚焦。

不要企圖在短時間內能超越木板材，成為板材市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化板材市場，目標聚焦，爭取先成為竹板材市場的頭部企業，改變市場格局，促進市場的發展。

第(di)二、戰略(lve)聚焦。

企業戰略聚焦。目前，我國大部分的竹材生產企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。

如(ru)果(guo)盲目(mu)地上項(xiang)目(mu)，只(zhi)能造(zao)成資金分散，“供血”不足，任何一個項(xiang)目(mu)也做不專、做不強(qiang)。如(ru)果(guo)企業選擇竹材作為投資領域(yu)，則應集中資源、傾盡全力，爭取成為該行(xing)業前列企業。

現代營銷戰，實(shi)際上是(shi)搶(qiang)占消費者(zhe)的(de)認知戰，誰(shui)贏得(de)了(le)消費者(zhe)的(de)認可，誰(shui)就贏得(de)了(le)市場。一個(ge)品(pin)牌，如果覆蓋多個(ge)品(pin)類產品(pin)，將會降低消費者(zhe)的(de)認知度。

第三、營銷聚焦。

一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)，即使專門開(kai)發竹(zhu)材系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)，也可(ke)能會衍生出很多(duo)系(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。不要企圖讓(rang)這些(xie)系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)全(quan)線開(kai)花，什(shen)么系(xi)列(lie)都暢銷。企業(ye)應主要選取一兩款產(chan)品(pin)(pin)，全(quan)力以赴，讓(rang)其成為單項(xiang)產(chan)品(pin)(pin)銷售的(de)No.1。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴(su)求上請(qing)牢記最多就是(shi)最少，什么都說，只能(neng)造成(cheng)七嘴八舌，一團(tuan)亂(luan)麻。凝(ning)聚所有(you)力量，保持一個聲音，爭(zheng)取將某個點說到(dao)極致。

第五、目標客戶聚焦。

竹板材屬于(yu)建材產(chan)品(pin)，建材產(chan)品(pin)的(de)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)一般有兩種，即(ji)行業渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)和零(ling)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，行業渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)一般是通過團(tuan)購體(ti)現，團(tuan)購客(ke)(ke)戶分為裝修公(gong)(gong)司、房地產(chan)開發公(gong)(gong)司及直(zhi)接(jie)大客(ke)(ke)戶。零(ling)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)則直(zhi)接(jie)面向家庭客(ke)(ke)戶。因此，在市場運(yun)作之(zhi)前，須清晰(xi)了解你的(de)目標客(ke)(ke)戶，不(bu)要企圖(tu)通吃。

第六、渠道聚焦。

銷(xiao)售渠(qu)道(dao)聚焦(jiao)：選擇何種銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，取決于目標(biao)客戶類型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計須和目標客戶的生活密切相關。

第七、為品牌找到一個焦(jiao)點概念。

這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度；可能來自產品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感；可能來自使用狀態的如場合、時機、感受等，任何概念都可能成為焦點，要多角度、多途徑來尋找焦點概念。

無(wu)論從哪(na)個(ge)角(jiao)度，焦點(dian)概念(nian)(nian)須同(tong)時滿(man)足以下四個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)：簡單原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)，越(yue)(yue)簡單、越(yue)(yue)單純、越(yue)(yue)尖銳越(yue)(yue)好(hao)；價值(zhi)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)，要有(you)足夠的(de)價值(zhi)吸引力(li)(li)，能夠讓消費者(zhe)(zhe)產生(sheng)共鳴；區(qu)隔原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)，對品牌而言(yan)，須是未(wei)獲得消費者(zhe)(zhe)認知與認同(tong)，能夠區(qu)隔、排斥、阻隔、制(zhi)約(yue)競(jing)爭者(zhe)(zhe)；支(zhi)持(chi)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)，對企業而言(yan)，要有(you)條件、有(you)資源支(zhi)持(chi)概念(nian)(nian)成立，有(you)決心、有(you)耐心長期投資這(zhe)(zhe)個(ge)概念(nian)(nian)。當這(zhe)(zhe)個(ge)概念(nian)(nian)濃(nong)縮成焦點(dian)時，它(ta)就具有(you)了一(yi)種能力(li)(li)，穿(chuan)越(yue)(yue)競(jing)爭者(zhe)(zhe)所建(jian)立的(de)壁壘，深入消費者(zhe)(zhe)內心，成為(wei)有(you)關某種產品的(de)代(dai)名詞。

品牌建(jian)設是一項系統(tong)工程，不能(neng)紙上談(tan)兵。無(wu)論有(you)多困難，對那些有(you)志在(zai)竹(zhu)材市場(chang)有(you)所作(zuo)為的企業而言，勢在(zai)必得。

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